Ce n'est pas un argumentaire commercial. C'est la raison d'être de cette entreprise — et pourquoi elle compte, à mes yeux.
Chaque année, les organismes publics de toute l'Europe attribuent plus de 2 000 milliards d'euros de marchés. Par la loi, tout est publié — ouvert à toute entreprise qui souhaite concourir. En pratique, ce ne l'est pas. Les opportunités sont éparpillées sur des dizaines de portails nationaux, dans des langues et des formats différents, enfouies dans des PDF de 90 pages. Trouver les bonnes est un travail à plein temps, et rédiger une seule offre peut prendre de 20 à 40 heures à la main.
Il en résulte une injustice silencieuse : les entreprises qui remportent les marchés publics ne sont pas toujours celles qui feraient le meilleur travail — ce sont celles qui ont le personnel et les heures pour chercher et soumissionner. Des petites entreprises compétentes passent à côté de marchés qu'elles auraient gagnés, simplement parce qu'elles ne les ont jamais vus à temps. C'est de l'argent public qui n'atteint pas le meilleur fournisseur, et une bonne entreprise privée de sa juste chance. Les deux se corrigent.
L'information est déjà publique. L'obstacle n'est pas le secret — c'est la friction. L'IA moderne peut lire chaque avis dans chaque langue dès sa publication, juger s'il correspond réellement à une entreprise, et transformer une page blanche en un solide premier brouillon en quelques minutes. La technologie pour supprimer cette friction existe enfin. Ce qui manquait, c'est quelqu'un pour la construire au service des entreprises qui en ont le plus besoin, plutôt que pour les seules qui peuvent déjà s'offrir une équipe d'offres à plein temps.
Les grands soumissionnaires ont des équipes, des logiciels et des consultants. Les petites et moyennes entreprises — celles qui construisent les routes, gèrent l'informatique, conçoivent les bâtiments — se retrouvent avec des alertes par mots-clés et des tableurs. Elles ont l'expertise pour gagner ; il leur manque seulement la machinerie pour rivaliser d'attention. Elles méritent des outils aussi bons que ceux des grands acteurs, à un prix pensé pour une véritable entreprise, qu'elles peuvent activer en quelques minutes.
Rendre les marchés publics européens véritablement accessibles à toute PME compétente — dans chaque pays, par-delà les frontières, depuis un seul endroit. Nous avons commencé en Suisse parce que c'est chez nous et que nous pouvons y aider les entreprises le plus vite, mais nous avons conçu pour l'Europe dès le premier jour. Avec le temps, les données que nous rassemblons sur la manière dont les marchés publics sont réellement attribués deviennent ce que personne d'autre ne possède : une carte honnête du marché qui aide nos clients à soumissionner plus intelligemment et à gagner davantage. C'est l'entreprise que je veux bâtir — et la raison pour laquelle je me lève le matin.
Fondateur, TenderLoop
Suisse · [email protected]
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